• Baptiste Bassot

強引な営業をしたら全員クビ Shearwater Japan 2021年3月 メールマガジン

更新日:3月10日

こんにちは。 4万社の導入実績を持つクラウドERPのNetSuiteで、5スターパートナーに選ばれ、 また予算管理クラウドWorkday Adaptive Planningでゴールドパートナーの称号を持つShearwaterJapanのメールマガジンです。

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予算管理クラウド「Adaptive Planning」に興味がある方はこちら


「強引な営業をしたら、メンバー全員クビ」とスローガンを掲げる会社があります。 経営者の意図とは?詳しくは編集後記で。


目次

1.3月のウェブセミナー 2.今月のピックアップ記事

3. その他、Shearwaterのトピックスニュースなど 4. 編集後記

1. 3月のウェブセミナー

1)クラウドERP NetSuite「失敗しない!クラウド基幹システム導入のイロハ」 3/15(月)14:00~14:30 ウェビナーはZoomで行います。詳細・お申し込み

ERPと予実管理ツール連携 自動化でダイナミックなファイナンシャル・プランニングを実現!

経営企画部、プランナー、事業マネージャー様対象にWorkday樣との非公開セミナーを行います。

3/24(水) 15:30 - 16:30 ウェビナーはZoomで行います。 詳細・お申し込み


2)予算管理クラウドAdaptive 予実差異を2クリックで特定する方法

※3/16(火)13:30~14:00 ウェビナーはZoomで行います。 予実管理を効率化したい、と言う経営者が期待することは予算と実績の差異の「理由」です。 なぜ目標を達成できたのか? なぜ達成できなかったのか? その理由は本当に正しいのか? 世の中にあるBIツールでは経営者が求める予実差異分析に応えられない理由とは? 限定5名で、競合他社お断りのセミナーはこちら 詳細・お申し込み


3)今後のセミナースケジュール

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2. 今月のピックアップ記事

KPIマネジメントをクラウド上で実現!リアルタイムな売上予測とPDCAサイクルの強化へ ~株式会社識学様(マザース上場)~ 記事を読む

3. その他、Shearwaterのトピックスニュースなど

<2月の予算管理クラウドNews>

・経営企画部限定!業績管理高度化ツールセミナーを開催

定員20名に対し、倍の40名の応募実績 セミナー詳細


・CFO向けプレスリリースを製作 →3月に公開予定 ・ゴールドパートナー資格の継続→昨年度の受注実績より、更新されました。 ・ワークデイ日本法人が公表→今年の日本戦略を記者会見https://bitly.com/

<2月のクラウドERP関連ニュース>

・中堅企業向けクラウド財務アプリケーション 世界No.1 Oracle NetSuite IDCの市場調査によると、主要なSaaS/クラウド対応型財務会計ソフトウェア ソリューションの評価結果として、Oracle NetSuiteを「リーダー」のカテゴリーに位置付けました。 詳細を読む


上記ニュースの中で詳しく知りたいトピックスがありましたらお問合せください。

4. 編集後記

私が知っているある経営者で、「強引な営業をしたら、メンバー全員クビ」と会社のホームページに書いている方がいます。 なぜそう書いているのか聞いたこところ、「うちの業界は強引な営業マンが多く、お客さんが社員に簡単に相談できない」ことが理由だそうです。 簡単にいうと営業プロセスにおける「成約率を上げる施策」の話でして、資料請求してきた見込み客が、反応が悪いため調査したところ「強引な営業をされるのが怖くて、相談できずにいた」とのコメントが多くあったことからあのような施策にたどり着いたそうです。 一方、我々のようなITを提供しているサブスクリプションモデル(=毎月の利用料で使うサービス)では、たとえ強引な営業をしてもお客さんが不満で解約してしまうと売上が立たないため、強引な営業をあまり見ないですし、そういう人は評価が上がらない感じです。 「僕は何でも売る自信があります!」と、営業職の採用をやっているとアピールしてくる方がたまにいますが、こちらが求めているのはお客様へのよきアドバイザー的な役割なのです。 うちの会社も「強引な営業したらクビ」と書いたら、採用の応募者に目立ったり、サブスクの売り方への理解が早くなるんでしょうか。。 会社のホームぺージの編集をしながら、何を書こうか悩んでしまった今日この頃です。 書く立場になり改めて思いますが、なかなか勇気が要る宣言文ですね。 クラウドERP/予算管理クラウドに関するご相談・ご質問についても、いつでも大歓迎です!!どうぞお気軽にご連絡ください。


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発行者情報

ERPのNetSuite(Oracle)で国内最多導入賞を2020年も連続受賞! 【発行者】:Shearwater Japan株式会社


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