Workday Adaptive Planning

​営業プランニング

営業リソースをすばやく最適化し、営業パフォーマンスと予測可能性を向上させ、営業戦略を最適化します。

屋外でのミーティング

勝てる営業プランを策定し、完璧に実行する

今日の急速に変化する世界では、営業チームは市場の変化に即座に対応する必要があります。

Workday Adaptive営業プランニングでは、販売計画と財務計画をリンクして正しい割り当てを展開し、

バランスの取れた領域を設定して、信頼できる唯一の情報源を提供することもできます。

​営業人員・販売能力の管理

生産性、増員計画、減員に関する分析を入手し、適切なリソースを適切な場所に配置します。次に、プランを財務および人事モデルにつなげ、人財配置プランをコストに結び付けます。

​販売領域管理とノルマ管理

ユーザー定義ルールに基づくスコアリングと自動アカウント割当により、バランスの取れたテリトリーを作成できます。Workday では市場で追求可能な販売機会を考慮して、営業担当者に達成し得るノルマを割り当てることができます。

​営業予測・営業分析

Workday Adaptive Planning を活用することで、顧客、セグメント、地域にわたる製品需要をより正確に予測できるようになります。これにより、どこで実績が予測から外れているのかをすぐに確認できます。

“1 年後に必ず成果をもたらす数字とプランを、自信を持って営業チームに示せるようになりました。” 

- アクイア

すべての営業プランニング ツールを

ひとつのシステムで 

Workday の営業プランニング ソフトウェアでは、各営業担当者に対して、実際のビジネス チャンスが的確に反映されたノルマを設定できます。これにより生産性が向上し、離職率も低下します。

営業人員・報酬プランニング

  • インセンティブ報酬を戦略的に計画して、パフォーマンスの向上に影響を与え、主要な業績を推進します。

  • 管理範囲と営業担当者の生産性への影響を判断します。

  • 潜在的な従業員数の変化の影響をリアルタイムで表示します。

What-If 分析と売り上げ要因分析

  • Workday Adaptiveを用いると、割り当て、季節性、セグメンテーション、達成、昇進、採用、生産性、および損失に関する計画の前提条件を作成および変更できます。

  • さまざまな仮定の下でバージョンを比較して、最適なソリューションを見つ流ことができます。

  • 仮定の変更が販売能力と割り当て範囲にどのように影響するかを理解することができます。

営業テリトリー プランニング

  • Workday Adaptive Planningを使用すると、営業エリアのバランスを取り、システム上でのマッピングが簡単にできます。

  • 営業先の割り当てを最適化して、地域の営業担当者のバランスと適切性を確保します。

  • アカウント環境を完全にカバーするようにします。 必要に応じてバランスとターゲットエリアを設計します。

営業キャパシティ・ノルマ プランニング

  • 重要な決定について、チーム、地域、タイムゾーンを超えて同僚と簡単にコラボレーションできます。

  • Workdayは誰でも簡単に使用でき、コラボレーションも容易になります。 環境内の地域の境界を分割し、営業先とノルマを割り当て、従業員数を割り当てます。

  • 販売戦略と会社の計画をシームレスにリンクします。

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